2014慕尼黑上海电子展也是分销商竞争的舞台，有的举办游戏秀、有的现场竞赛，目录分销商——e络盟的展位也十分热闹，展示了飞思卡尔、德州仪器、Atmel、赛普拉斯、Raspberry Pi、英蓓特等琳琅满目的产品。
据刘嘉功介绍，2013年，e络盟亚洲的业务成长超过10%，中国是接近20%。“中国设计、中国研发力量的增长是其中国业务增长的重要动力。因为e络盟的商业模式是关注客户的前期研发，及维护阶段对元器件的需求。”
中国LED、汽车、可穿戴设备、物联网等发展很快。中国市场是所谓的博大精深，什么应用都可以有;什么应用都可以达到大的批量;什么最精、最新的技术，中国的工程师都可以采用;另外是“深”的产业链，中国半导体业已经从设计到晶圆代工、封装测试，基本上在每个环节都参与进来。
但是你要把中国有成千上万的工程师，你要把他所需要的东西能够送给他，这个是需要能力的。首先是你的服务要得到客户认可，另外要把全球的产品给准备好、送给客户，这是需要能力的，因为电子业是高科技行业，需要分销商对市场的准确把握，需要对客户的理解。
分销商拼的是综合实力，还有对客户的价值。e络盟的网站做了三千多条产品线，但是你有实力，也不一定能提供价值，你的能力要传递给大家。例如，e络盟的电子商务模式可以帮到客户的产品开发，或者产品的生产制造和维护，因为“工程师不仅需要快速拿到货，还要知道这个东西怎么能够帮到他。”
专注研发阶段的Follow the design
Follow the Design 是e络盟提出的营销策略，也就是说e络盟可为设计人员从设计初期到生产制造整个流程提供支持服务。客户主要是设计人员，设计做好以后，要进行小批量生产。作为一个纯的分销商，这也许与卖汽水、卖糖果没有太大区别。但是工程师关心的是我的需求能否满足?例如我购买的方式、我研发时遇到问题能否帮我去解决。等Design-win了以后，我再进行生产。这些方面e络盟都能给客户提供足够的帮助。
例如研发阶段的客户要买一个功率放大器，还有模数转换器，客户不在乎它的价格多少，因为这些东西本身很便宜。客户真正关心的是第二天到我的桌子上，我一插上就能用。所以这是e络盟的优势，他直接下单很快就可以拿到。
e络盟所提供的反应速度，国内库存基本在两天之内可以达到全国240个城市的交货。为此，e络盟在中国有独立的仓库，位于上海外高桥和宝山。
为了方便客户，e络盟现在下订单还是以电脑为主。平板和手机现在e络盟正研发过程当中。e络盟业务模式，除了电子商务，还有多渠道销售的模式，可通过电话、网站、现场销售工程师等方式。国外电子商务占e络盟业务60%多，国内电子商务已接近e络盟中国业务的一半。
倡导开放平台
树莓派(Raspberry Pi)是信用卡大小、低成本的单板计算机，诞生只有两年，但相当成功，在全世界销量超过两百万。e络盟的树莓派全球市场份额将近70%。在中国，对树莓派的感兴趣的多是工程师、学生或者电子爱好者。
受树莓派影响，开放性结构开始流行，TI(德州仪器)推出了开放的硬件平台——Beagle Board。今年2月，e络盟宣布独家推出基于飞思卡尔i.MX6Solo处理器的开源单板平台RIoT开发板。
谈到新产品和树莓派的关系，先看一下树莓派的血缘，是大约两年前，Broadcom(博通公司)把产品Broadcom BCM2835 CPU做了公开，并和e络盟进行合作开发，CPU主频700MHz，吸引了一部分的发烧友。两年过后，这些发烧友认为要有更高处理能力的产品出现，这也就导致新厂商跟e络盟在更高水平产品上进行合作开发。满足了发烧友更高的需求。
未来战略
e络盟的客户基本上是从研发、设计开始，e络盟帮助客户逐步从研发完成到工程、再到小批量等环节。另外，e络盟也十分关注在售后服务市场的覆盖。
接下来，e络盟还会继续做地域市场的延伸，除了一线城市之外，今年计划在三到四个二线城市开设办事处，来更好地贴近客户。
再有，e络盟还会有选择地与供应商进行策略合作，除了在多元化的应用领域，还会重点选中国成长较快的市场进行更深入合作，像开发板、开发工具等，来帮助客户更快的推出他们的产品。
一组补充数据
为了关注研发，e络盟的全球社区会员已从2012年的15万，增加到现在的23万。e络盟中国微博的粉丝已达到110万以上。
e络盟有很强的维修市场，现在其营业额已接近e络盟全球业务的60%。
一年来，e络盟的业务新增了小批量生产，下图是2013年3月该公司展示市场定位图，可见经过一年，该公司业务市场扩大了。
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